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  "date": "2026-09-05",
  "model": "deepseek-v4-flash",
  "environment": "DeepSeek Chat Completions API; deterministic sequential harness; no browsing/tools or installed Agent host",
  "inputKind": "synthetic",
  "input": "合成测试材料，非真实客户。为栖云协作筹备 2026-10-17 14:00-17:00 上海线下客户沙龙；场地尚未确定，不得编造地址。60 个席位，目标 45 人到场，这是计划并非结果。预算 12000 元。目标读者：中国 B2B 软件企业市场负责人。议题：活动材料交接与团队协作。报名截止 2026-10-14，报名链接未定，活动负责人林、推广负责人陈、内容审核负责人周，姓名均合成。渠道仅现有客户邮件与自有公众号，不投广告、不抓取个人联系方式。报名只收姓名、公司、工作邮箱和参加意愿，不收身份证；保留期限待负责人确认。需要六周推广排期、职责交接、报名到现场的 SOP 与 Mermaid 流程图。讲师尚未确认；列为待办，禁止使用背书。材料审批尚未发生，模拟交接只继续草案，不标为已批准；活动未发生，禁止产出复盘效果。",
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          "output": "# 栖云协作 2026 上海客户沙龙 · 整合营销 Campaign Brief\n\n## 一页结论\n\n- **商业目标**：通过线下沙龙强化现有客户对栖云协作在“活动材料交接与团队协作”场景的认知，提升续约意愿与增购线索量（具体增购目标待销售负责人确认）。\n- **目标行为**：受邀客户市场负责人在 2026-10-14 前完成报名，并于 10-17 实际到场参与。\n- **优先受众**：中国 B2B 软件企业市场负责人（现有客户），负责跨部门活动执行与供应商材料管理。\n- **受众张力**：市场负责人常陷于“活动结束了，材料散落在各人微信、网盘和邮箱里”，下次活动重新找、重新做；明知应有统一交接流程，却缺乏跨团队可执行的轻量方案。\n- **单一主张**：活动材料交接不必靠“人肉催收”——栖云协作让材料在团队间有序流转、责任到人。\n- **可信理由**：面向现有客户的实际使用场景演示，而非通用功能介绍。\n- **Campaign Idea**：“材料不散场”——以活动筹备与收尾的真实痛点为主线，串联报名、到场演示与会后跟进。\n- **核心 CTA**：报名参加 10-17 上海线下沙龙（报名截止 10-14）。\n\n## 渠道与交付矩阵\n\n| 阶段 | 渠道角色 | 目标信息 | 资产 | CTA | 负责人 | 依赖 |\n|---|---|---|---|---|---|---|\n| 预热（9/7-9/20） | 邮件：唤醒认知 | 痛点共鸣 + 沙龙预告 | 邀请函初稿（待审） | 收藏日期 | 林 | 场地确认、讲师确认 |\n| 预热（9/21-10/4） | 公众号：扩大触达 | 场景化内容 + 议程亮点 | 推文1（草案） | 预约报名 | 陈 | 周内容审核 |\n| 发布（10/5-10/11） | 邮件+公众号：正式报名 | 议程+价值+报名方式 | 正式邀请函、推文2 | 填写报名表 | 林/陈 | 报名链接生成 |\n| 延续（10/12-10/14） | 邮件：紧迫提醒 | 席位有限+截止提醒 | 提醒邮件 | 完成报名 | 林 | 报名数据 |\n| 转化（10/15-10/16） | 邮件+电话：到场确认 | 时间地点+参会须知 | 确认函、日程提醒 | 确认出席 | 林 | 场地地址确认 |\n| 跟进（10/17后） | 邮件：会后转化 | 材料回顾+下一步 | 感谢信、资料包 | 预约演示 | 林 | 活动实际发生 |\n\n## 衡量框架\n\n| 层级 | 指标 | 基线 | 目标 | 数据源 | 决策时间 |\n|---|---|---|---|---|---|\n| 业务结果 | 续约率/增购线索 | 待销售提供 | 待确认 | CRM | 活动后4周 |\n| 行为信号 | 实际到场人数 | 无（首场） | 45人 | 签到表 | 10/17当日 |\n| 渠道 KPI | 报名人数 | 无 | 60席满额 | 报名表后台 | 10/14截止 |\n| 诊断指标 | 邮件打开率/推文阅读量 | 待历史数据 | 待确认 | 邮件系统/公众号后台 | 每周 |\n\n## 风险与前置条件\n\n- **待确认事实**：场地地址与容量、讲师人选、报名链接、报名数据保留期限、活动审批状态。\n- **资源与审批风险**：内容审核（周）未完成；讲师未确认，禁止使用其名义背书。\n- **追踪与归因限制**：无广告投放、无个人联系方式抓取；仅基于现有客户邮件与公众号，归因以报名来源字段为准。\n- **失败时的收缩方案**：若报名不足45人，于10/12启动电话定向邀请（仅限现有客户联系人）；若到场率风险高，10/15增加短信提醒（需确认客户同意联系方式）。\n\n---\n\n## 受众与张力\n\n**受众画像**：中国B2B软件企业市场负责人，25-40岁，负责全年多场线上线下活动。团队规模3-10人，常与设计供应商、活动公司、销售部门协作。已使用栖云协作但未深度使用材料管理功能。\n\n**核心张力**：市场负责人对“活动材料交接”存在三重摩擦——\n1. **工具割裂**：微信传文件、网盘存素材、邮件走审批，材料生命周期断裂；\n2. **责任模糊**：供应商交付物无人统一验收，临时找人“补位”成常态；\n3. **复用困难**：活动结束即封存，下次同类活动无法快速调用历史材料。\n\n**期望进展**：从“人肉协调”转向“流程可见”——知道材料在哪、谁负责、什么状态。\n\n**触发点**：下一场活动筹备期（Q4密集活动季前），正是建立新协作方式的窗口期。\n\n> 注：以上张力描述基于行业常见痛点假设，未经本次客户调研验证，需在活动互动环节收集反馈修正。\n\n---\n\n## 主张、证据与 Campaign Idea\n\n**单一主张**：活动材料交接不必靠“人肉催收”——栖云协作让材料在团队间有序流转、责任到人。\n\n**理由相信**：现场以客户真实活动场景（如“一场发布会从筹备到复盘”）演示材料如何被结构化交接——从供应商初稿、内部评审、终版归档到复盘复用，每一步有状态、有负责人、有版本记录。\n\n**证据范围**：仅使用产品功能演示与界面录屏；讲师若确认，仅以其个人从业经验分享，不做产品背书。\n\n**Campaign Idea：“材料不散场”**\n以“活动结束了，材料却散场了”为创意母题，贯穿所有沟通触点。预热期用“你上次的活动材料在哪？”引发自查；报名期强调“这次，让材料有序归位”；现场演示环节以一场模拟活动为线索，展示材料从创建到归档的全流程；会后跟进以“材料已归档，协作不散场”收尾。\n\n**执行延展性**：同一母题可衍生倒计时海报（散落文件拼图）、现场互动墙（“最乱的一次交接”投票）、会后资料包封面（文件夹有序排列视觉），不偏离主张。\n\n---\n\n## 旅程、渠道角色与交付矩阵\n\n### 六周排期总览（9/7-10/17）\n\n| 周次 | 日期 | 阶段 | 关键动作 | 负责人 |\n|---|---|---|---|---|\n| W1 | 9/7-9/13 | 预热 | 场地与讲师确认（待办）；邀请函初稿 | 林 |\n| W2 | 9/14-9/20 | 预热 | 邮件触达第一批客户；公众号推文1草案 | 林/陈 |\n| W3 | 9/21-9/27 | 预热 | 推文1送审（周）；报名链接生成 | 陈/周 |\n| W4 | 9/28-10/4 | 发布 | 正式邀请邮件；推文2发布 | 林/陈 |\n| W5 | 10/5-10/11 | 发布 | 报名数据监控；未报名客户二次触达 | 林 |\n| W6 | 10/12-10/14 | 延续 | 截止提醒；报名关闭 | 林 |\n| 活动周 | 10/15-10/17 | 转化 | 到场确认；签到准备；活动执行 | 林/陈 |\n\n### 渠道角色分工\n\n- **现有客户邮件**：主力转化渠道，承载正式邀请、提醒、确认与跟进。因受众已有产品使用关系，邮件打开率预期高于冷名单（基线待历史数据）。\n- **自有公众号**：认知放大与内容沉淀渠道，发布场景化内容吸引转发，但不作为唯一报名入口（报名链接统一）。\n- **不投放广告、不抓取个人联系方式**：仅触达现有客户关系与公众号订阅者。\n\n### 报名到现场 SOP\n\n**S1 报名提交（10/14截止）**\n- 用户填写报名表：姓名、公司、工作邮箱、参加意愿（必填）；不收集身份证等敏感信息。\n- 系统自动发送“报名成功”邮件（模板待建）。\n\n**S2 报名确认（10/15）**\n- 林导出报名名单，核对工作邮箱有效性。\n- 发送确认函：含活动时间、地点（待场地确认后填入）、议程概览。\n\n**S3 到场提醒（10/16）**\n- 发送日程提醒邮件：时间、地址、签到方式、联系人。\n- 若报名人数超60，按报名顺序确认候补名单。\n\n**S4 现场签到（10/17 13:30-14:00）**\n- 签到台核对姓名与公司；发放胸牌与议程单。\n- 记录实际到场，标注未到者原因（后续跟进用）。\n\n**S5 会后跟进（10/17后）**\n- 24小时内发送感谢邮件与资料包（仅限到场者）。\n- 未到场者发送“活动回顾+资料索取”邮件（不视为到场）。\n\n### Mermaid 流程图\n\n```mermaid\nflowchart TD\n    A[报名截止 10/14] --> B[导出报名名单]\n    B --> C{邮箱有效?}\n    C -->|否| D[标记无效<br>不进入后续]\n    C -->|是| E[发送确认函 10/15]\n    E --> F[发送提醒 10/16]\n    F --> G[现场签到 10/17]\n    G --> H{实际到场?}\n    H -->|是| I[会后感谢+资料包]\n    H -->|否| J[发送回顾+资料索取]\n    I --> K[录入CRM<br>标记沙龙参与]\n    J --> K\n```\n\n---\n\n## 时间线、负责人、依赖与风险\n\n| 时间 | 事项 | 负责人 | 依赖 | 状态 |\n|---|---|---|---|---|\n| 9/7前 | 场地确认 | 林 | 预算审批 | 待办 |\n| 9/7前 | 讲师确认 | 林 | 人选提名 | 待办 |\n| 9/14 | 邀请函初稿 | 林 | 场地信息 | 草案 |\n| 9/21 | 推文1送审 | 陈 | 内容草案 | 待审 |\n| 9/28 | 报名链接生成 | 林 | 报名表字段确认 | 待办 |\n| 10/5 | 正式邀请邮件 | 林 | 报名链接 | 待办 |\n| 10/12 | 截止提醒 | 林 | 报名数据 | 待办 |\n| 10/14 | 报名截止 | — | — | 计划 |\n| 10/17 | 活动执行 | 林/陈 | 全部前置 | 计划 |\n\n**关键依赖**：场地（影响邀请函与确认函内容）、讲师（影响议程与宣传口径）、报名链接（影响所有CTA指向）、内容审核（周审批后方可发布）。\n\n**风险清单**：\n1. 场地未定导致邀请函延迟 → 收缩：先发“日期锁定”邮件，场地确认后补发详情。\n2. 讲师未确认 → 议程中标注“待定”，不虚构讲师背景。\n3. 报名不足 → 10/12启动电话定向邀请（仅限现有客户联系人）。\n4. 到场率低于45 → 10/15增加一对一确认电话。\n5. 内容审核延迟 → 推文1与推文2合并发布，压缩预热期。\n\n---\n\n## 衡量框架与复盘节奏\n\n| 层级 | 指标 | 基线 | 目标 | 数据源 | 决策时间 |\n|---|---|---|---|---|---|\n| 业务结果 | 续约率变化/增购线索数 | 待销售提供 | 待确认 | CRM | 活动后4周 |\n| 行为信号 | 到场人数 | 无（首场） | 45 | 签到表 | 10/17 |\n| 渠道KPI | 报名人数 | 无 | 60席满额 | 报名后台 | 10/14 |\n| 渠道KPI | 邮件打开率 | 待历史数据 | 待确认 | 邮件系统 | 每周 |\n| 诊断指标 | 推文阅读量/转发量 | 待历史数据 | 待确认 | 公众号后台 | 每周 |\n| 诊断指标 | 报名来源分布 | 无 | 邮件为主 | 报名表字段 | 10/14 |\n\n**复盘节奏**：10/20（活动后首个工作日）内部快速复盘；10/31前完成数据汇总与客户反馈整理；11/14前输出完整复盘报告（需活动实际发生后执行，当前不产出复盘效果）。\n\n**归因限制**：无广告投放，无法追踪非邮件/公众号渠道的曝光；报名来源仅依赖用户自填字段，可能存在偏差。"
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阶段总览（六周：9/7-10/17）\n\n| 阶段 | 时间 | 核心任务 | 成功标准 |\n|---|---|---|---|\n| 筹备期 | 9/7-9/13 | 场地与讲师确认；邀请函初稿 | 场地锁定、讲师确认（均为待办） |\n| 预热期 | 9/14-9/27 | 邮件唤醒 + 公众号内容铺垫 | 邮件打开率达标；推文1过审 |\n| 发布期 | 9/28-10/11 | 正式邀请 + 报名启动 | 报名达 60 席 |\n| 延续期 | 10/12-10/14 | 截止提醒 + 报名关闭 | 最终名单确认 |\n| 转化期 | 10/15-10/16 | 到场确认 + 提醒 | 确认到场 ≥45 人 |\n| 跟进期 | 10/17 后 | 感谢 + 资料包 + 回顾 | 24h 内发送完成 |\n\n### 各阶段策略要点\n\n**筹备期（9/7-9/13）**\n- 场地确认是邀请函内容的前置依赖；若延迟，先发“日期锁定”邮件，场地确认后补发详情。\n- 讲师确认列为待办；未确认前，所有对外材料不得使用讲师名义或背书。\n- 报名表字段已定（姓名、公司、工作邮箱、参加意愿），链接生成待办。\n\n**预热期（9/14-9/27）**\n- **邮件（第一批触达）**：以痛点共鸣切入——“你上次的活动材料在哪？”引导客户自查，预告 10/17 沙龙与价值主张。不附报名链接，仅引导收藏日期。\n- **公众号推文1（草案）**：场景化内容，标题方向“活动结束了，材料却散场了”，以行业常见痛点引发共鸣。需经周内容审核后方可发布。\n- 此阶段不开放报名，避免报名体验不完整（报名链接未生成）。\n\n**发布期（9/28-10/11）**\n- **正式邀请邮件**：完整议程概览（讲师标注“待定”）、活动价值、报名方式与截止日期。CTA 指向统一报名链接。\n- **公众号推文2**：与正式邀请同步，扩大触达；内容侧重议程亮点与参会收获。\n- 报名数据每周监控；若报名进度滞后，于 10/12 启动电话定向邀请（仅限现有客户联系人）。\n\n**延续期（10/12-10/14）**\n- 截止提醒邮件：强调席位有限与截止时间（10/14）。\n- 10/14 关闭报名，导出名单，核对邮箱有效性。\n\n**转化期（10/15-10/16）**\n- 10/15 发送确认函：含时间、地点（场地确认后填入）、议程概览。\n- 10/16 发送日程提醒：签到方式、现场联系人。\n- 若确认到场率低于 45 人目标，启动一对一电话确认（仅限现有客户联系人）。\n\n**跟进期（10/17 后）**\n- 24 小时内：到场者发送感谢信 + 资料包；未到场者发送活动回顾 + 资料索取邮件。\n- 到场数据录入 CRM，标记沙龙参与（需活动实际发生后执行）。\n\n---\n\n## 三、渠道与素材日历\n\n| 日期 | 阶段 | 渠道 | 受众 | 信息 | 素材 | CTA | 负责人 | 审批人 | 状态 |\n|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|\n| 9/7前 | 筹备 | 内部 | — | 场地确认 | 场地合同 | — | 林 | 预算审批 | 待办 |\n| 9/7前 | 筹备 | 内部 | — | 讲师确认 | 讲师邀请函 | — | 林 | — | 待办 |\n| 9/14 | 预热 | 邮件 | 现有客户 | 痛点共鸣+日期锁定 | 邀请函初稿 | 收藏日期 | 林 | 周 | 草案 |\n| 9/21 | 预热 | 公众号 | 订阅者 | 场景化内容 | 推文1 | 关注后续报名 | 陈 | 周 | 草案待审 |\n| 9/28 | 预热 | 邮件 | 现有客户 | 第二批触达 | 邀请函修订版 | 收藏日期 | 林 | 周 | 待场地确认 |\n| 9/28 | 发布 | 内部 | — | 报名链接生成 | 报名表 | — | 林 | — | 待办 |\n| 10/5 | 发布 | 邮件 | 现有客户 | 议程+价值+报名 | 正式邀请函 | 填写报名表 | 林 | 周 | 待办 |\n| 10/5 | 发布 | 公众号 | 订阅者 | 议程亮点 | 推文2 | 填写报名表 | 陈 | 周 | 待办 |\n| 10/12 | 延续 | 邮件 | 未报名客户 | 截止提醒 | 提醒邮件 | 完成报名 | 林 | — | 待办 |\n| 10/15 | 转化 | 邮件 | 已报名者 | 确认函 | 确认函模板 | 确认出席 | 林 | — | 待办 |\n| 10/16 | 转化 | 邮件 | 已报名者 | 日程提醒 | 提醒邮件 | 准时到场 | 林 | — | 待办 |\n| 10/17后 | 跟进 | 邮件 | 到场者 | 感谢+资料 | 感谢信+资料包 | 预约演示 | 林 | — | 待活动发生 |\n| 10/17后 | 跟进 | 邮件 | 未到者 | 回顾+资料索取 | 回顾邮件 | 索取资料 | 林 | — | 待活动发生 |\n\n---\n\n## 四、负责人、审批与依赖矩阵\n\n| 角色 | 人员 | 职责 | 审批权限 |\n|---|---|---|---|\n| 活动负责人 | 林 | 场地、讲师、报名数据、确认函、现场执行 | 活动整体推进 |\n| 推广负责人 | 陈 | 公众号内容、推文发布、渠道排期 | 推广节奏 |\n| 内容审核负责人 | 周 | 所有对外内容审核 | 内容发布审批 |\n\n**关键依赖链**：\n1. 场地确认 → 邀请函/确认函内容 → 所有对外发布\n2. 讲师确认 → 议程与宣传口径（未确认前标注“待定”）\n3. 报名链接生成 → 所有 CTA 指向\n4. 周内容审核 → 推文1/推文2/正式邀请函发布\n\n**风险应对**：\n- 场地延迟 → 先发“日期锁定”邮件，确认后补发详情\n- 讲师未确认 → 议程标注“待定”，不虚构背景\n- 报名不足 → 10/12 电话定向邀请（仅限现有客户）\n- 到场率风险 → 10/15 一对一确认电话\n- 审核延迟 → 推文1与推文2合并发布\n\n---\n\n## 五、报名到现场 SOP 与流程图\n\n### SOP 流程\n\n**S1 报名提交（截止 10/14）**\n- 用户填写：姓名、公司、工作邮箱、参加意愿（必填）；不收集身份证等敏感信息。\n- 系统自动发送“报名成功”邮件（模板待建）。\n- 数据保留期限待负责人确认。\n\n**S2 报名确认（10/15）**\n- 林导出名单，核对工作邮箱有效性。\n- 发送确认函：时间、地点（场地确认后填入）、议程概览。\n\n**S3 到场提醒（10/16）**\n- 发送日程提醒：时间、地址、签到方式、联系人。\n- 若报名超 60 人，按报名顺序确认候补名单。\n\n**S4 现场签到（10/17 13:30-14:00）**\n- 签到台核对姓名与公司；发放胸牌与议程单。\n- 记录实际到场，标注未到者原因。\n\n**S5 会后跟进（10/17 后）**\n- 24 小时内：到场者发送感谢邮件与资料包。\n- 未到场者发送“活动回顾+资料索取”邮件。\n- 到场数据录入 CRM（需活动实际发生后执行）。\n\n### Mermaid 流程图\n\n```mermaid\nflowchart TD\n    A[报名截止 10/14] --> B[导出报名名单]\n    B --> C{邮箱有效?}\n    C -->|否| D[标记无效<br>不进入后续]\n    C -->|是| E[发送确认函 10/15]\n    E --> F[发送提醒 10/16]\n    F --> G[现场签到 10/17]\n    G --> H{实际到场?}\n    H -->|是| I[会后感谢+资料包]\n    H -->|否| J[发送回顾+资料索取]\n    I --> K[录入CRM<br>标记沙龙参与]\n    J --> K\n```\n\n---\n\n## 六、衡量与应急计划\n\n### 衡量指标\n\n| 层级 | 指标 | 目标 | 数据源 | 决策时间 |\n|---|---|---|---|---|\n| 行为信号 | 到场人数 | 45 | 签到表 | 10/17 |\n| 渠道 KPI | 报名人数 | 60 席满额 | 报名后台 | 10/14 |\n| 渠道 KPI | 邮件打开率 | 待历史基线 | 邮件系统 | 每周 |\n| 诊断指标 | 推文阅读/转发 | 待历史基线 | 公众号后台 | 每周 |\n| 业务结果 | 续约/增购线索 | 待销售确认 | CRM | 活动后 4 周 |\n\n### 应急阈值\n\n| 风险 | 触发条件 | 应对动作 | 负责人 |\n|---|---|---|---|\n| 报名不足 | 10/11 报名 <30 人 | 10/12 启动电话定向邀请（仅限现有客户） | 林 |\n| 合格率偏低 | 无效邮箱 >10% | 电话核实工作邮箱 | 林 |\n| 到场确认偏低 | 10/15 确认到场 <40 人 | 一对一电话确认 | 林 |\n| 场地未定 | 9/14 前未确认 | 先发“日期锁定”邮件 | 林 |\n| 讲师未确认 | 发布期仍未确认 | 议程标注“待定”，不虚构 | 林 |\n| 审核延迟 | 推文1未过审 | 与推文2合并发布 | 陈/周 |\n| 会后跟进超时 | 10/18 未发送 | 当日补发并记录原因 | 林 |\n\n---\n\n> **状态声明**：本计划基于合成测试材料编制。场地地址、讲师人选、报名链接、内容审批、预算审批、数据保留期限均为待确认状态；活动尚未发生，不产出复盘效果。所有对外发布须经周审核通过后方可执行。"
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          "output": "# 栖云协作 2026 上海客户沙龙 · 报名到现场 SOP 流程图\n\n## 一、假设与未决规则\n\n**已明确规则（来自上游 Brief 与传播计划）：**\n\n- 报名字段：姓名、公司、工作邮箱、参加意愿（必填）；不收集身份证等敏感信息。\n- 报名截止：2026-10-14；活动时间：2026-10-17 14:00-17:00。\n- 目标到场 45 人（计划值，非结果）；60 席容量。\n- 渠道仅限现有客户邮件与自有公众号；不投广告、不抓取个人联系方式。\n- 会后跟进：到场者 24h 内收感谢信+资料包；未到者收回顾+资料索取邮件。\n- 到场数据录入 CRM 并标记沙龙参与（需活动实际发生后执行）。\n\n**未决规则（图中以虚线/标注呈现，不臆造）：**\n\n| 未决项 | 影响节点 | 当前状态 |\n|---|---|---|\n| 场地地址 | S2 确认函、S3 提醒邮件内容 | 待确认，禁止编造 |\n| 报名链接 | 所有 CTA 指向 | 待生成 |\n| 报名数据保留期限 | 会后数据管理 | 待负责人确认 |\n| 候补规则 | 报名超 60 人时 | 按报名顺序（待确认） |\n| 短信提醒 | 到场确认环节 | 需确认客户同意联系方式 |\n| 无效邮箱核实方式 | S2 邮箱核对 | 电话核实（待确认） |\n\n---\n\n## 二、主路径工作表\n\n| 序号 | 负责人 | 输入 | 动作 | 输出/记录 | 下一步 |\n|---|---|---|---|---|---|\n| S1 | 报名者 | 报名表（姓名/公司/工作邮箱/意愿） | 提交报名 | 报名记录；系统自动发送报名成功邮件（模板待建） | S2 |\n| S2 | 林 | 报名名单（10/14 导出） | 核对工作邮箱有效性 | 有效/无效标记 | 有效→S3；无效→S2a |\n| S2a | 林 | 无效邮箱名单 | 电话核实（仅限现有客户联系人） | 核实结果 | 核实成功→S3；失败→标记无效，不进入后续 |\n| S3 | 林 | 有效名单 | 发送确认函（含时间、地点、议程概览） | 确认函发送记录 | S4 |\n| S4 | 林 | 确认函名单 | 发送日程提醒（时间、地址、签到方式、联系人） | 提醒发送记录 | S5 |\n| S5 | 林/陈 | 提醒名单 | 现场签到（13:30-14:00 核对姓名与公司） | 签到表；实际到场记录 | S6 |\n| S6 | 林 | 签到表 | 区分到场/未到 | 到场名单、未到名单 | 到场→S6a；未到→S6b |\n| S6a | 林 | 到场名单 | 24h 内发送感谢信+资料包 | 发送记录 | S7 |\n| S6b | 林 | 未到名单 | 发送活动回顾+资料索取邮件 | 发送记录 | S7 |\n| S7 | 林 | 到场名单 | 录入 CRM，标记沙龙参与 | CRM 记录 | 流程终点 |\n\n---\n\n## 三、决策规则表\n\n| 决策点 | 条件 | 是 | 否 | 例外 | SLA |\n|---|---|---|---|---|---|\n| D1 邮箱有效? | 格式正确且非退信 | 进入 S3 确认函 | 进入 S2a 电话核实 | 无 | 10/15 当日完成 |\n| D2 电话核实成功? | 联系人确认有效邮箱 | 进入 S3 | 标记无效，不进入后续 | 仅限现有客户联系人 | 10/15 当日 |\n| D3 报名超 60 人? | 报名人数 >60 | 按报名顺序确认候补名单 | 全部进入确认流程 | 候补规则待确认 | 10/14 截止后 |\n| D4 实际到场? | 签到记录 | 到场→感谢信+资料包 | 未到→回顾+资料索取 | 无 | 24h 内发送 |\n| D5 确认到场 <45 人? | 10/15 确认人数 <45 | 一对一电话确认 | 常规提醒 | 仅限现有客户联系人 | 10/15-10/16 |\n\n---\n\n## 四、Mermaid 源文件（.mmd）\n\n```mermaid\nflowchart TD\n    A[报名截止 10/14<br>导出报名名单] --> B{邮箱有效?}\n    B -->|否| C[电话核实<br>仅限现有客户]\n    C --> D{核实成功?}\n    D -->|否| E[标记无效<br>不进入后续]\n    D -->|是| F[发送确认函 10/15<br>含时间/地点/议程]\n    B -->|是| F\n    F --> G{报名超 60 人?}\n    G -->|是| H[按报名顺序<br>确认候补名单]\n    G -->|否| I[发送日程提醒 10/16<br>签到方式/联系人]\n    H --> I\n    I --> J[现场签到 10/17 13:30-14:00<br>核对姓名与公司]\n    J --> K{实际到场?}\n    K -->|是| L[24h 内发送<br>感谢信+资料包]\n    K -->|否| M[发送<br>活动回顾+资料索取]\n    L --> N[录入 CRM<br>标记沙龙参与]\n    M --> N\n    N --> O[流程终点]\n\n    style A fill:#E8F0FE\n    style F fill:#E8F0FE\n    style I fill:#E8F0FE\n    style J fill:#E8F0FE\n    style N fill:#E8F0FE\n    style E fill:#FCE8E6\n    style L fill:#E6F4EA\n    style M fill:#FEF7E0\n```\n\n---\n\n## 五、负责人与交接说明\n\n| 交接点 | 从 | 到 | 交接内容 | 必需记录 |\n|---|---|---|---|---|\n| S1→S2 | 报名者 | 林 | 报名记录 | 报名表后台数据 |\n| S2→S3 | 林 | 林（系统） | 有效名单 | 邮箱核对结果 |\n| S3→S4 | 林 | 林（系统） | 确认函发送 | 发送时间戳 |\n| S4→S5 | 林 | 林/陈（现场） | 提醒名单 | 签到表 |\n| S5→S6 | 林/陈 | 林 | 签到记录 | 实际到场名单 |\n| S6→S7 | 林 | 林（CRM） | 到场/未到分类 | CRM 记录 |\n\n**关键说明：**\n\n- 场地地址未确认前，S3 确认函与 S4 提醒邮件中的地点字段留空或标注“待通知”，不得编造。\n- 报名数据保留期限待负责人确认；当前仅标注“待确认”，不设定删除或归档日期。\n- 所有对外内容（邀请函、推文、确认函模板）须经周审核通过后方可发布；当前均为草案状态。\n- 讲师未确认，议程中标注“待定”，不使用任何讲师名义或背书。\n\n---\n\n## 六、验证结果\n\n| 检查项 | 结果 |\n|---|---|\n| 每条路径是否有终点或回路条件 | 通过：所有分支均汇入 S7 或 E（终止） |\n| 是否标出负责人变化和记录要求 | 通过：交接表明确负责人与必需记录 |\n| 图内规则与图外规则表是否一致 | 通过：D1-D5 与规则表一一对应 |\n| 一线人员能否只看图知道下一步 | 通过：节点含时间、动作与条件 |\n| 未知项是否标注 | 通过：场地、链接、保留期限、候补规则均标注待确认 |\n| 是否虚构审批或合规步骤 | 通过：未新增任何未经确认的审批节点 |\n\n**已知限制：**\n\n- 报名成功邮件模板待建，图中以“系统自动发送”标注，未指定模板状态。\n- 候补规则（D3）的“按报名顺序”为上游计划中的表述，实际执行规则待林确认。\n- 短信提醒未纳入主路径，因需确认客户同意联系方式；仅在应急规则中提及。"
        }
      ]
    },
    {
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      "steps": [
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          "slug": "integrated-campaign-brief",
          "version": "2.0.0",
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            "prompt_cache_miss_tokens": 26
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          "output": "# 栖云协作 2026 上海客户沙龙 · 整合营销 Campaign Brief\n\n## 一页结论\n\n- **商业目标**：通过线下客户沙龙强化栖云协作在 B2B 软件企业市场负责人群体中的品牌认知，促进现有客户续约与增购意向（具体续约率/增购目标待业务负责人确认）。\n- **目标行为**：受邀客户在 2026-10-14 前完成报名，并于 2026-10-17 14:00-17:00 实际到场参加沙龙。\n- **优先受众**：中国 B2B 软件企业市场负责人（现有客户为主）。\n- **受众张力**：市场团队日常依赖微信、邮件、共享盘等碎片化工具交接活动物料，版本混乱、责任不清、返工频繁；他们渴望一套清晰、可追溯的协作方式，但不确定工具切换的学习成本是否值得。\n- **单一主张**：活动材料交接与团队协作，可以像一场沙龙一样有序——从混乱到清晰，栖云协作帮你把每一版、每个人、每个节点管起来。\n- **可信理由**：栖云协作以结构化工作流替代碎片化沟通，让物料版本、审批状态、责任人一目了然（具体产品功能演示点待产品团队提供）。\n- **Campaign Idea**：**\"一场不混乱的交接\"** —— 以\"交接\"为隐喻贯穿全案：从报名确认、会前提醒、现场签到到会后资料分发，每一步都让参与者亲身体验\"清晰交接\"的价值。\n- **核心 CTA**：立即报名，锁定席位（报名链接待定）。\n\n## 受众与张力\n\n| 维度 | 内容 |\n|---|---|\n| 受众画像 | B2B 软件企业市场负责人，25-40 岁，负责活动策划与执行，团队 3-10 人，日常使用微信/钉钉+邮件+共享盘协作 |\n| 现状 | 活动物料（议程、嘉宾 PPT、签到表、物料清单）分散在个人电脑与聊天记录中；版本号靠\"最终版 v3\"式命名；审批靠口头确认 |\n| 痛点 | 交接时信息丢失；临近活动发现物料过期；责任不清导致延误 |\n| 期望 | 一套统一平台：版本可追溯、审批有记录、责任到人、交接有清单 |\n| 触发点 | 一次因物料版本错误导致活动现场混乱的经历（假设性场景，待客户访谈验证） |\n| 假设标注 | 以上张力基于行业常见痛点推断，**未经一手调研验证**，建议在邀请阶段通过报名页附加 1-2 个选择题收集验证 |\n\n## 主张、证据与 Campaign Idea\n\n- **单一主张**：栖云协作让活动材料交接从\"混乱的最后一刻\"变成\"清晰的每一步\"。\n- **理由依据**：结构化流程 + 版本管理 + 审批留痕（演示脚本待产品团队确认）。\n- **Campaign Idea**：**\"一场不混乱的交接\"**。执行延展：\n  - 预热期：公众号推文以\"活动交接翻车现场\"漫画开场，引出痛点；\n  - 邀请邮件：标题\"你的下一场活动，交接不混乱\"；\n  - 现场：签到台模拟\"交接清单\"体验，每位来宾领取一张\"交接卡\"；\n  - 会后：资料包通过栖云协作链接分发，让收件人体会\"清晰交接\"的落地感。\n\n## 旅程、渠道角色与交付矩阵\n\n| 阶段 | 渠道角色 | 目标信息 | 资产 | CTA | 负责人 | 依赖 |\n|---|---|---|---|---|---|---|\n| 预热（9/7-9/20） | 公众号：痛点共鸣 | 活动交接混乱的代价 | 漫画推文 1 篇（≤1800 字） | 预约报名提醒 | 陈 | 周审核内容 |\n| 发布（9/21-9/30） | 邮件+公众号：正式邀请 | 沙龙信息+主张 | 邀请邮件 1 封+公众号推文 1 篇 | 点击报名链接 | 林 | 报名链接上线 |\n| 延续（10/1-10/10） | 邮件：提醒+议程预告 | 议程亮点+讲师（待确认） | 提醒邮件 1 封 | 确认出席 | 林 | 讲师确认 |\n| 转化（10/11-10/14） | 邮件+公众号：紧迫感 | 席位有限+截止提醒 | 倒计时邮件 1 封+公众号短推 | 立即报名 | 陈 | 报名系统数据 |\n| 跟进（10/15-10/17） | 邮件：到场确认 | 时间地点+签到流程 | 确认邮件（含地点，待定） | 准时到场 | 林 | 场地确认 |\n\n## 排期、负责人、依赖与风险\n\n**六周排期（2026-09-07 至 2026-10-17）**\n\n| 周次 | 日期 | 关键动作 | 负责人 |\n|---|---|---|---|\n| W1 | 9/7-9/13 | 确认场地候选、报名链接生成、内容大纲 | 林 |\n| W2 | 9/14-9/20 | 预热推文发布、邀请邮件草拟 | 陈/周 |\n| W3 | 9/21-9/27 | 正式邀请发送、公众号发布 | 林/陈 |\n| W4 | 9/28-10/4 | 报名跟踪、议程确认（讲师待定） | 林 |\n| W5 | 10/5-10/11 | 提醒邮件、报名数据核对 | 陈 |\n| W6 | 10/12-10/17 | 截止确认、到场确认、现场执行 | 林 |\n\n**职责交接**\n\n| 交接节点 | 从 | 到 | 内容 | 方式 |\n|---|---|---|---|---|\n| 9/14 | 林 | 周 | 预热推文终稿送审 | 栖云协作审批流 |\n| 9/18 | 周 | 陈 | 审核通过（模拟） | 平台留痕 |\n| 9/21 | 陈 | 林 | 报名名单每日同步 | 导出 CSV |\n| 10/14 | 林 | 现场组 | 最终名单+签到表 | 打印+电子 |\n\n**风险与前置条件**\n\n- 场地未定：不得发布地址；确认后需更新所有物料。\n- 讲师未确认：议程中标注\"待定\"，禁止使用其姓名或背书。\n- 报名链接未定：所有 CTA 暂用占位符。\n- 数据保留期限未确认：报名数据仅存至活动结束后 30 天（待负责人确认）。\n- 材料审批未发生：所有内容标注\"草案\"，不视为已批准。\n- 预算 12000 元：场地、茶歇、物料费用分配待财务确认。\n\n## 衡量框架\n\n| 层级 | 指标 | 基线 | 目标 | 数据源 | 决策时间 |\n|---|---|---|---|---|---|\n| 业务结果 | 续约/增购意向数 | 无（待定） | 待定 | 会后销售跟进 | 10/31 |\n| 行为信号 | 实际到场人数 | 无 | 45/60 | 签到表 | 10/17 |\n| 渠道 KPI | 报名转化率 | 无 | 邮件≥15%，公众号≥5% | 报名系统 | 10/14 |\n| 诊断指标 | 推文阅读→报名点击率 | 无 | ≥3% | 公众号后台 | 10/15 |\n\n**审查节奏**：每周一 10:00 项目例会；10/14 报名截止当日 16:00 数据核对；10/19 活动后复盘（仅流程复盘，非效果复盘）。\n\n## 报名到现场 SOP\n\n| 步骤 | 时间 | 动作 | 负责人 | 工具 |\n|---|---|---|---|---|\n| 1 | 报名提交 | 收集姓名、公司、工作邮箱、参加意愿 | 系统自动 | 报名链接（待定） |\n| 2 | T+1 | 发送报名确认邮件（含议程草案） | 林 | 邮件 |\n| 3 | 10/14 截止 | 导出名单，核对 60 席 | 林 | 栖云协作 |\n| 4 | 10/15 | 发送到场确认（含地址，待场地确认） | 林 | 邮件 |\n| 5 | 10/16 | 未确认者电话提醒（仅限已报名者） | 陈 | 电话 |\n| 6 | 10/17 13:30 | 签到台准备（名单+签到表） | 现场组 | 打印 |\n| 7 | 10/17 14:00 | 签到开始，记录实际到场 | 现场组 | 签到表 |\n| 8 | 10/17 17:00 | 会后资料通过栖云协作链接分发 | 林 | 平台 |\n\n## Mermaid 流程图\n\n```mermaid\nflowchart TD\n    A[报名提交<br>姓名/公司/邮箱/意愿] --> B{报名截止<br>10/14 24:00}\n    B -->|未报名| C[不进入名单]\n    B -->|已报名| D[导出名单<br>核对60席]\n    D --> E[发送到场确认<br>10/15 含地址]\n    E --> F{10/16 电话提醒}\n    F --> G[10/17 13:30 签到准备]\n    G --> H[10/17 14:00 签到]\n    H --> I{实际到场}\n    I -->|到场| J[参加沙龙]\n    I -->|未到场| K[记录缺席<br>会后跟进]\n    J --> L[会后资料分发<br>栖云协作链接]\n    K --> L\n    L --> M[10/19 流程复盘]\n```\n\n---\n\n**待确认清单**：场地地址、报名链接、讲师人选、数据保留期限、预算分配明细、产品演示脚本。以上均为草案状态，未经审批，禁止对外发布。"
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            "prompt_cache_miss_tokens": 2360
          },
          "output": "# 栖云协作 2026 上海客户沙龙 · 活动传播计划\n\n## 一、目标、受众、承诺与漏斗目标\n\n### 活动基线\n\n| 项目 | 内容 |\n|---|---|\n| 活动目标 | 强化栖云协作在 B2B 软件企业市场负责人中的品牌认知，促进续约与增购意向（具体目标待业务负责人确认） |\n| 优先受众 | 中国 B2B 软件企业市场负责人（现有客户为主） |\n| 参会承诺 | 体验\"一场不混乱的交接\"：活动材料交接与团队协作的结构化方法 |\n| 日期/地点 | 2026-10-17 14:00-17:00，上海线下；**场地未定，地址待确认后发布** |\n| 容量 | 60 席，目标 45 人到场（计划目标，非结果） |\n| 报名机制 | 报名链接待定；仅收姓名、公司、工作邮箱、参加意愿；不收身份证；数据保留期限待负责人确认 |\n| 预算 | 12000 元（分配明细待财务确认） |\n| 核心渠道 | 现有客户邮件 + 自有公众号；不投广告、不抓取个人联系方式 |\n\n### 漏斗目标\n\n| 阶段 | 目标 | 转化率参考 | 数据源 | 负责人 |\n|---|---|---|---|---|\n| 触达 | 邮件触达现有客户（数量待名单确认） | — | 邮件系统 | 林 |\n| 访问 | 报名页访问量（基线待定） | — | 报名系统 | 陈 |\n| 报名 | 60 人（满席） | 邮件≥15%，公众号≥5% | 报名系统 | 林 |\n| 合格报名 | 60 人（B2B 软件企业市场负责人） | 100% | 报名表单 | 林 |\n| 到场 | 45 人 | 75% | 签到表 | 林 |\n| 后续行动 | 续约/增购意向数（目标待定） | — | 销售跟进记录 | 待定 |\n\n## 二、分阶段推广策略\n\n### 阶段总览（六周：2026-09-07 至 2026-10-17）\n\n| 阶段 | 时间 | 核心任务 | 负责人 |\n|---|---|---|---|\n| 基础 | 9/7-9/13 | 场地候选、报名链接、内容大纲 | 林 |\n| 预热 | 9/14-9/20 | 公众号痛点推文 | 陈/周 |\n| 发布 | 9/21-9/30 | 正式邀请邮件 + 公众号推文 | 林/陈 |\n| 延续 | 10/1-10/10 | 议程预告 + 报名提醒 | 林 |\n| 转化 | 10/11-10/14 | 截止紧迫感 + 报名冲刺 | 陈 |\n| 到场 | 10/15-10/17 | 到场确认 + 现场执行 | 林 |\n| 跟进 | 10/17 后 | 资料分发 + 销售交接 | 林 |\n\n### 分阶段策略\n\n**基础期（9/7-9/13）**\n确认场地候选（不发布地址）、生成报名链接（待定）、搭建报名页（含 1-2 个痛点验证选择题，待确认）、拟定内容大纲。产出：报名页文案草案、议程框架草案（讲师标注\"待定\"）。\n\n**预热期（9/14-9/20）**\n公众号发布漫画推文（≤1800 字），以\"活动交接翻车现场\"切入痛点，不直接推报名，文末设\"预约报名提醒\"引导。同步草拟邀请邮件。内容送周审核（模拟审批流，标注\"草案\"）。\n\n**发布期（9/21-9/30）**\n正式邀请邮件发送至现有客户名单；公众号发布正式活动推文（含主张、议程草案、报名 CTA）。报名链接须在此前上线。\n\n**延续期（10/1-10/10）**\n发送提醒邮件，预告议程亮点。**讲师若未确认，议程中标注\"待定\"，禁止使用姓名或背书**。报名数据每周一核对。\n\n**转化期（10/11-10/14）**\n发送倒计时邮件（截止 10/14）；公众号发布短推（紧迫感：60 席容量）。10/14 16:00 数据核对。\n\n**到场期（10/15-10/17）**\n10/15 发送到场确认邮件（**含地址，须场地确认后**）；10/16 对已报名未确认者电话提醒；10/17 现场执行。\n\n**跟进期（10/17 后）**\n会后资料通过栖云协作链接分发；销售团队跟进续约/增购意向；10/19 流程复盘（非效果复盘）。\n\n## 三、渠道与素材日历\n\n| 日期 | 阶段 | 渠道 | 受众 | 信息 | 素材 | CTA | 负责人 | 审批人 | 状态 |\n|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|\n| 9/10 | 基础 | 内部 | 项目组 | 报名链接上线 | 报名页 | 提交报名 | 林 | — | 待办 |\n| 9/16 | 预热 | 公众号 | 现有客户 | 交接混乱痛点 | 漫画推文（≤1800 字） | 预约提醒 | 陈 | 周 | 草案 |\n| 9/18 | 预热 | 内部 | 项目组 | 推文送审 | 审批流 | 通过 | 陈 | 周 | 模拟 |\n| 9/22 | 发布 | 邮件 | 现有客户 | 沙龙信息+主张 | 邀请邮件 | 点击报名 | 林 | 周 | 草案 |\n| 9/24 | 发布 | 公众号 | 现有客户 | 沙龙信息+主张 | 活动推文 | 立即报名 | 陈 | 周 | 草案 |\n| 10/6 | 延续 | 邮件 | 已报名者 | 议程亮点 | 提醒邮件 | 确认出席 | 林 | 周 | 待办 |\n| 10/12 | 转化 | 邮件 | 未报名客户 | 席位有限 | 倒计时邮件 | 立即报名 | 陈 | 周 | 待办 |\n| 10/13 | 转化 | 公众号 | 现有客户 | 截止提醒 | 短推 | 立即报名 | 陈 | 周 | 待办 |\n| 10/15 | 到场 | 邮件 | 已报名者 | 时间地点+签到 | 确认邮件 | 准时到场 | 林 | — | 待办 |\n| 10/16 | 到场 | 电话 | 未确认者 | 到场提醒 | 话术 | 确认到场 | 陈 | — | 待办 |\n| 10/19 | 跟进 | 内部 | 项目组 | 流程复盘 | 复盘文档 | — | 林 | — | 待办 |\n\n## 四、职责交接与依赖矩阵\n\n| 交接节点 | 从 | 到 | 内容 | 方式 | 依赖 |\n|---|---|---|---|---|---|\n| 9/14 | 林 | 周 | 预热推文终稿送审 | 栖云协作审批流 | 内容大纲确认 |\n| 9/18 | 周 | 陈 | 审核通过（模拟） | 平台留痕 | 周审批 |\n| 9/21 | 陈 | 林 | 报名名单每日同步 | 导出 CSV | 报名链接上线 |\n| 10/14 | 林 | 现场组 | 最终名单+签到表 | 打印+电子 | 报名截止 |\n| 10/17 | 林 | 销售团队 | 到场名单+意向线索 | 栖云协作 | 活动结束 |\n\n**关键依赖**：场地确认（影响所有含地址物料）、报名链接上线（影响所有 CTA）、讲师确认（影响议程与背书）、数据保留期限确认（影响数据删除策略）。\n\n## 五、衡量与应急计划\n\n### 衡量指标\n\n| 层级 | 指标 | 目标 | 数据源 | 决策时间 |\n|---|---|---|---|---|\n| 行为 | 实际到场人数 | 45/60 | 签到表 | 10/17 |\n| 渠道 | 邮件报名转化率 | ≥15% | 报名系统 | 10/14 |\n| 渠道 | 公众号报名转化率 | ≥5% | 报名系统 | 10/14 |\n| 诊断 | 推文阅读→报名点击率 | ≥3% | 公众号后台 | 10/15 |\n\n### 应急阈值与预案\n\n| 风险 | 阈值 | 预案 |\n|---|---|---|\n| 报名不足 | 10/8 前 <30 人 | 增加 1 封邮件（需周审批）；公众号增发 1 篇案例推文 |\n| 合格率偏低 | 非目标受众 >20% | 报名页增加资格确认；电话核实 |\n| 到场确认偏低 | 10/16 确认 <35 人 | 电话提醒全覆盖；准备候补名单 |\n| 场地未按时确认 | 10/10 前未确认 | 启用备选场地（候选待定）；推迟含地址邮件 |\n| 讲师未确认 | 10/1 前未确认 | 议程标注\"待定\"；准备内部讲者备选 |\n| 报名系统故障 | 无法收集报名 | 启用邮件+表单备选方案 |\n| 会后跟进超时 | 10/20 前未分发资料 | 10/21 前完成资料包上传与链接分发 |\n\n### 待确认清单\n\n场地地址、报名链接、讲师人选、数据保留期限、预算分配明细、产品演示脚本、报名页痛点验证题。以上均为草案状态，未经审批，禁止对外发布。"
        },
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          "slug": "sop-flowchart",
          "version": "2.0.0",
          "instructionSha256": "ffc2930d9b6f62959ad5f2286115aa0fb717630ac3865f4a1ad21cf5c5b2c56d",
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          "usage": {
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            "completion_tokens": 1714,
            "total_tokens": 7357,
            "prompt_tokens_details": {
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            "prompt_cache_miss_tokens": 4491
          },
          "output": "# 报名到现场 SOP 流程图（栖云协作 2026 上海客户沙龙）\n\n## 一、假设与未决规则\n\n| 类型 | 内容 |\n|---|---|\n| 假设 | 报名系统可自动发送确认邮件（T+1）；若系统不支持，改为林手动发送 |\n| 假设 | 报名名单可从系统导出 CSV，含姓名、公司、工作邮箱、参加意愿四字段 |\n| 未决 | 场地地址未确认——到场确认邮件（10/15）中的地址字段为占位符，禁止发布 |\n| 未决 | 报名链接未上线——所有 CTA 与二维码暂用占位符 |\n| 未决 | 数据保留期限未确认——报名数据仅存至活动结束后 30 天（待负责人确认） |\n| 未决 | 讲师未确认——议程中标注\"待定\"，禁止使用姓名或背书 |\n| 未决 | 材料审批未发生——所有内容标注\"草案\"，不视为已批准 |\n| 未决 | 活动未发生——禁止产出复盘效果，10/19 仅做流程复盘 |\n\n## 二、主路径工作表\n\n| 序号 | 负责人 | 输入 | 动作 | 输出 / 记录 | 下一步 |\n|---|---|---|---|---|---|\n| 1 | 系统自动 | 报名表单提交 | 收集姓名、公司、工作邮箱、参加意愿 | 报名记录（系统） | 2 |\n| 2 | 林 | 报名记录 | 发送报名确认邮件（含议程草案，讲师标\"待定\"） | 邮件留痕 | 3 |\n| 3 | 林 | 报名系统 | 10/14 截止后导出名单，核对 60 席上限 | 最终名单 CSV | 4 |\n| 4 | 林 | 最终名单 + 场地地址（待确认） | 10/15 发送到场确认邮件（含地址、签到流程） | 邮件留痕 | 5 |\n| 5 | 陈 | 到场确认回复记录 | 10/16 对未确认者电话提醒（仅限已报名者） | 通话记录 | 6 |\n| 6 | 现场组 | 最终名单 | 10/17 13:30 签到台准备（打印名单 + 签到表） | 纸质签到表 | 7 |\n| 7 | 现场组 | 到场者 | 10/17 14:00 签到，记录实际到场 | 签到表（实际到场数） | 8 |\n| 8 | 林 | 签到表 | 会后资料通过栖云协作链接分发至到场者 | 分发记录（平台） | 9 |\n| 9 | 林 | 到场名单 + 意向线索 | 10/19 流程复盘（非效果复盘）；销售跟进待启动 | 复盘文档 | 终点 |\n\n## 三、决策规则表\n\n| 决策点 | 条件 | 是 | 否 | 例外 | SLA |\n|---|---|---|---|---|---|\n| 报名截止（10/14 24:00） | 是否在截止前提交报名 | 进入名单核对（步骤 3） | 不进入名单，无后续动作 | 系统故障时启用邮件+表单备选 | 10/14 24:00 |\n| 席位核对 | 报名人数是否 ≤60 | 全部进入最终名单 | 超出部分进入候补名单，邮件告知 | 候补转正规则待确认 | 10/15 12:00 |\n| 到场确认（10/16） | 是否回复确认到场 | 标记\"已确认\"，准备签到 | 电话提醒（步骤 5） | 电话未接通者留语音，标记\"待确认\" | 10/16 18:00 |\n| 实际签到（10/17） | 是否到场签到 | 参加沙龙，会后收资料 | 记录缺席，会后邮件补发资料（待确认） | 现场临时到场者需现场组核实身份 | 10/17 14:00-17:00 |\n| 数据保留 | 保留期限是否已确认 | 按确认期限执行删除 | 暂存 30 天后删除（待确认） | — | 待负责人确认 |\n\n## 四、Mermaid 源文件（.mmd）\n\n```mermaid\nflowchart TD\n    A[报名提交<br>姓名/公司/邮箱/意愿] --> B{10/14 24:00<br>报名截止?}\n    B -->|否| C[不进入名单<br>流程终止]\n    B -->|是| D[导出名单<br>核对60席上限]\n    D --> E{报名人数<br>≤60?}\n    E -->|否| F[超出进候补<br>邮件告知]\n    E -->|是| G[10/15 发送到场确认<br>含地址·待场地确认]\n    F --> G\n    G --> H{10/16<br>已回复确认?}\n    H -->|是| I[标记已确认]\n    H -->|否| J[10/16 电话提醒<br>仅限已报名者]\n    J --> K{电话接通?}\n    K -->|是| I\n    K -->|否| L[留语音<br>标记待确认]\n    I --> M[10/17 13:30<br>签到台准备]\n    L --> M\n    M --> N[10/17 14:00<br>签到开始]\n    N --> O{实际到场?}\n    O -->|是| P[参加沙龙<br>14:00-17:00]\n    O -->|否| Q[记录缺席<br>会后跟进]\n    P --> R[会后资料分发<br>栖云协作链接]\n    Q --> R\n    R --> S[10/19 流程复盘<br>非效果复盘]\n    S --> T[终点<br>销售跟进待启动]\n```\n\n## 五、负责人与交接说明\n\n| 交接节点 | 从 | 到 | 内容 | 方式 | 前置条件 |\n|---|---|---|---|---|---|\n| 10/14 截止后 | 系统 | 林 | 报名名单导出 | CSV | 报名链接上线 |\n| 10/15 | 林 | 已报名者 | 到场确认邮件（含地址） | 邮件 | **场地地址确认** |\n| 10/16 | 陈 | 未确认者 | 电话到场提醒 | 电话 | 仅限已报名者 |\n| 10/17 13:30 | 林 | 现场组 | 最终名单 + 签到表 | 打印 + 电子 | 名单核对完成 |\n| 10/17 会后 | 林 | 到场者 | 资料包链接 | 栖云协作 | 资料上传完成 |\n| 10/19 | 林 | 项目组 | 流程复盘文档 | 栖云协作 | 活动结束 |\n\n**关键说明**：\n- 步骤 4（到场确认邮件）中的地址为占位符，**场地确认前禁止发送含地址版本**。\n- 步骤 8（资料分发）仅面向实际到场者；缺席者是否补发待确认。\n- 所有内容为草案状态，未经审批禁止对外发布。\n\n## 六、验证结果\n\n| 检查项 | 结果 |\n|---|---|\n| 每条路径是否有终点或回路条件 | 通过——所有分支均指向终点或明确终止 |\n| 是否标出负责人变化和记录要求 | 通过——每步含负责人与输出记录 |\n| 图内规则与图外规则表是否一致 | 通过——决策点与规则表一一对应 |\n| 一线人员能否只看图知道下一步 | 通过——节点含时间、动作、条件 |\n| 未知项是否保持条件状态 | 通过——场地、链接、讲师、保留期限均标注待确认 |\n| 是否编造事实 | 通过——未编造地址、审批结果、活动效果 |"
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